Wer Marktanteile will, muss die entscheidenden Matches gewinnen.

Keiner gewinnt alle Matches. Es stellt sich aber die Frage, welche Matches hätten gewonnen werden können. Waren es die Lukrativen und warum wurden Sie verloren? Wer jedes zweite Projekt gewinnt, verliert halt auch die Hälfte und 50% Marktanteil sind eher selten.

Die häufigsten Ursachen für verlorene Projekte:

• Mangelnde Erfahrung im Kampf
• Überschätzung seiner Verbündeten
• Oberflächliche Analysen
• Ungenaue Einschätzung der eigenen Position und der Position der Wettbewerber
• Mangelnde Disziplin in der Strategie Umsetzung
• Unzureichende Flexibilität und innere Stärke in der Project Power Zone

Gezielt gewinnen

Leichte Konkurrenten zu besiegen ist einfach. Starke Konkurrenten zu besiegen verlangt ein hohes Maß an persönlicher und fachlicher Reife sowie Sorgfalt in der Planung und Umsetzung der Gewinnstrategie. Obendrauf bedarf es noch an Offenheit und Reflexion, um sich schnell auf notwendige Änderungen einlassen zu können. In meiner beruflichen Praxis habe ich viele Talente kennenlernen dürfen und habe große Freude an der Zusammenarbeit. Es ist aber Teil der Wahrheit, dass diese Talente und gar die fleißigen in der Minderheit sind.

Viele Projekte werden verloren, weil das Projektteam dem Gegner und den fachlichen Anforderungen nicht gewachsen ist und in den wichtigen Phasen zu viele unforced errors vorkommen.

2 helmets gleicht viele dieser Defizite systematisch aus, um den angestrebten Erfolg abzusichern.