„Das Coaching mit Herrn Hensel hat uns aufgezeigt, warum wir in der Vergangenheit Projekte auch verloren haben und wie wir sie hätten gewinnen können. Die Übungen zur retrospektiven Betrachtung gewonnenener und verlorener Projekte waren hierfür augenöffnend. Heute beschäftigt sich unser Unternehmen intensiver mit der Positionsanalyse sowie den Grundlagen für unsere strategische Vorgehensweise bevor Vertriebspläne geschmiedet werden. Wir können bereits ein neues Bewusstsein unserer Mitarbeiter feststellen und sehen auch eine neue Arbeitsweise in Wettbewerbssituationen. Wir haben mit Herrn Hensel als Coach 2 von 3 Großprojekten gewinnen können. Das war aus unserer Sicht ein wichtiger Unternehmenserfolg.“

„I started working with Markus at a time when I was navigating a highly political environment that was draining my energy. What I appreciated from the very beginning was that he created a safe space for honest, direct conversations without sugarcoating reality. His coaching helped me step back, understand what was really happening, and make decisions based on facts rather than assumptions.

Our initial goal was to improve the situation internally. After a few sessions, however, it became clear that a well-prepared exit was the stronger strategic choice – and Markus helped me to make this transition with confidence.

I was really impressed by how quickly he grasped the complexity of the situation. Through thoughtful questions, he uncovered the underlying dynamics, motivations and power structures. 

Some of the biggest takeaways I still use today are:

Reading the room
After our sessions, I had much more certainty that I could read the room – understand politics, competency gaps, power plays, and choose my strategic moves accordingly. I could think more strategically about alliances, negotiations, or when it was simply time to move on.

Political clarity
I became much better at identifying where real authority existed, where people were simply acting as authority, and where energy was being wasted. That clarity changed the way I approached difficult situations.

Energy management
One of the biggest lessons was learning to invest my energy much more consciously. Instead of trying to fix everything, I focused on the few activities that created the highest value and the greatest clarity. I still use this principle today, both professionally and personally.

Negotiation
Markus helped me prepare negotiations by defining clear targets, understanding my walk-away position, developing supporting narratives, and, most importantly, having the confidence to hold my ground.

Looking back, the greatest value was learning how to see situations more clearly and invest my energy more intentionally. I still apply these lessons in business, leadership, and life today.“

„Ich habe am Curriculum „Wettbewerbsstrategie“ teilgenommen, aber auch gemeinsam mit meinen Kollegen Herrn Hensel als Coach im Projektgeschäft eingesetzt. Daher fließt in mein Feedback die Erfahrung aus beiden Massnahmen ein. Ich werde aber versuchen, mich auf das Curriculum zu konzentrieren.

Zusammenfassend kann ich sagen, dass ich (wir) heute unsere unternehmenskritischen Projekte mit der Methodik von Herrn Hensel planen und umsetzen, die Ergebnisse belegen die Wirksamkeit dieses Ansatzes.

Gestartet sind wir mit 5 Workshops zur Theorie. Das waren allesamt keine Rocket Science Themen, alles war verständlich und nachvollziehbar. Allerdings war der von Herrn Hensel erzeugte Kontext von Wettbewerbssituation, Ermittlung einer Gewinnstrategie, Führungsqualitäten und Desillusionierung etwas sehr Neues für mich. Mir bleibt besonders in Erinnerung, dass Verteidigung keine Schwäche, sondern eine Strategie, ein Portfolio Element für Gewinner ist. Es hat einige Zeit gedauert, bis ich mich bei meiner Prägung, beruflich und privat, mit dem Gedanken anfreunden konnte. Hierbei haben mir insbesondere die Analysen zurückliegender Projekte geholfen, in denen wir „wie immer“ offensiv agiert hatten, während Verteidigung zielführend gewesen wäre.

Das A und O ist aus meiner heutigen Sicht, die Positionsanalyse sauber vorzubereiten und im Team zu moderieren. Diese Aufgabe ist alles andere als simpel und hat etwa 60% des Curriculums ausgemacht. Es ist das zentrale Element und entscheidet massgeblich über die Qualität und Erfolgsaussicht unserer Kampagnen. Alle Teilnehmer haben es genossen, dass wir uns ausschließlich mit realen, aktuellen Praxisbeispielen beschäftigt haben. Die Parallelen über unterschiedliche Industrien hinweg waren verblüffend.

Die Themen Team Design / Strategieimplementierung / Anpassungen sind aus meiner Sicht bekannte Management Skills, die aber im Kontext der „Wettbewerbsstrategie“ nicht fehlen dürfen.
Die Themen Sensorik und Monitoring waren für mich neue und enorm wichtige Inhalte. In der Vergangenheit hatte ich mich zu oft auf Aussagen unseres Vertriebs verlassen, die nicht wirklich validiert waren und damit auch ein Risiko bedeuteten. Heute sind Sensorik und Monitoring zentrale Inhalte unserer Reviews mit dem Vertriebsmanagement.

Die 18 Monate mit Herrn Hensels Curriculum verlangten Einsatz an Zeit und innerlicher Auseinandersetzung, aber haben meine Management Skills bzgl. Wettbewerbssituationen nochmal deutlich ausgebaut und unsere Schärfe in schwierigen Projekten um Klassen gesteigert.“

Die nachfolgenden Charts veranschaulichen die Geschäftsentwicklung einer Business Unit, die das 2helmets-Prinzip konsequent implementiert und gelebt hat. Im Fokus standen dabei zwei zentrale Ziele: die nachhaltige Steigerung des Umsatzes pro Vertriebsmitarbeiter (Quota Carrying Head) sowie ein signifikantes Wachstum der durchschnittlichen Auftragsgröße bei gleichzeitig wachsender Profitabilität. Diese Maßnahmen zielten darauf ab, die Marktposition der Business Unit sowohl im globalen Wettbewerb als auch im internen Benchmarking an die Spitze zu führen.

KPIs in der Übersicht

In summary: Transforming the sales organization unlocked access to larger deals, higher win rates, and ultimately, a stronger market position.

Business Growth – Essential KPIs

KPIs im Detail

Business Growth – Revenue per head