Eigenverantwortung, Leistungsbereitschaft, Selbstbestimmung: Die Frage nach einer ausgewogenen Work-Life-Balance begleitete mich als Angehörigen der späten 1960er-Generation von Beginn an.

Die stille zweite Seite einer Unternehmensentscheidung: Die Entscheidung eines Kunden für einen Anbieter ist weit mehr als ein einfacher Zuschlag – sie ist zugleich ein bewusster Abschied von alternativen Optionen.

Das Spiel beginnt. Im Kontext weitreichender Geschäftsentscheidungen bildet sich in Unternehmen ein Entscheidungsgremium, das ein Projektteam zur Vorbereitung der Entscheidung beauftragt.

Der Champion, ein Mensch. Der Leitsatz „No Champion, no Deal“ gehört zu den Grundprinzipien des Vertriebs und besagt im Wesentlichen, dass ohne die Unterstützung eines starken „Freundes“ auf der Kundenseite kein Erfolg (Vertragsabschluss, Zusage) möglich ist. Doch stimmt das wirklich?

Closing ist kein Ersatz für Verhandlungsgeschick. Im angelsächsischen Sprachraum spricht man gerne vom sagenumwobenen Closing. Viele Kollegen betrachten das Closing als eine Meisterdisziplin, die die Management- bzw. Vertriebspersönlichkeit besonders auszeichnet.